ちょっとまった!有料ツールを導入する前にオンラインの営業設計を
ちょっと待った!!
有料ツールを導入する前に
オンラインの営業設計を。
自社の営業設計に合う
ツール選びはとても重要です。
一方で営業設計ができていない状態で、
ツールだけ導入しても
理想のオンライン営業は実現できません。
ツールの選定も含めて、、
フォーバルと一緒に考えてみませんか?

面談をオンラインに置き換えるだけでは、
オンライン営業は成功しません。

営業シナリオ設計

重要なのは、
営業シナリオの設計です

我々は様々な営業活動を実践していますが、既存の営業手法をオンラインに置き換えただけでは成果が出ませんでした。

現在は一度も対面で会うことなく、受注を行うことができるようになりました。その秘訣は営業シナリオ設計にあります。

営業活動をステップ化し、
各ステップ毎におけるシナリオを作成し、そのシナリオに基づいたオンライン営業アクションを実施することが重要であると言えます。

実施にはノウハウが必要です。
成果を出すために、我々と一度お話ししませんか?

 

オンライン営業ツールの選び方

自社の営業スタイルや、
営業シナリオに合わせて選定を行います。
以下3つは例です。

ビデオ通話特化型

ビデオ通話特化型

30分~1時間程度の打合せを数回重ねて営業をする場合はビデオ通話だけで大丈夫です。無料のツールも充実しています。

グループウェア型

グループウェア型

規模の大きなプロジェクトや、自社のチームが複数人の場合、記録も残せるグループウェア型が便利です。

CRM/SFA連動型

CRM/SFA連動型

比較的高価な仕様になります。各システムと情報連動しながら営業活動を行うことができるようになります。

 
自社の営業スタイルに合わせた選定がとても重要です。
我々はツールベンダー様ではございませんので、目的に合ったツールの選定からお話させていただきます。
もちろん、無料ツールで済む場合もございます。
まずはお気軽にお問合せください。

そもそもの営業マンのマインドを、
醸成しなければ意味がない

オンライン営業以前の問題を抱えていませんか?
オンライン営業のフロー
オンライン営業にチャレンジしたい経営者から
「やり方を教えて欲しい」
と質問をいただくことが多いです。
しかし我々がコンサルティング開始時にぶつかる壁は
営業マンの受注意欲の問題であることが殆どです。
心のどこかでオンライン営業で受注なんてできるのか?という気持ちがあるうちはまず成功しません。
この問題の解消にも、
我々にはノウハウがございますので、
お気軽にご相談ください。

フォーバルの営業設計コンサルティングについて

オンライン営業はもちろんのこと、
フォーバルでトップセールスマンとして、
営業マネージャーとして、拠点長として、
本気でやってきた私たちが
「営業部門の組織化と売上拡大」
で悩む企業を全力でサポートします。
営業部門の組織化と売上拡大の必要要素

モチベーション
Motivation

どうやって、心の底から営業に取り組ませるか

●褒賞
●職位やミッション
●会社に居る誇り・楽しさ
●キャリアパスと目標の与え方
単にやる気にさせるというレベルでは到底足りません。
やる気にさせ、成果を出させ続けるためには、
マネジメントの設計、および手法の確立が重要となります。

オペレーション
Operation

具体的にどうやって成果を出させてあげるか

●目標設定(受注、売上、粗利)など
●ターゲティングと活動設計
●営業シナリオ設計
●実績の把握と改善手法の浸透
営業マンには活動の「質と量」が求められます。
目標設定を行い、成果を出すために必要な
日々の活動を理解した状態になることが重要です。
 
我々の特技は、オンライン営業を含む営業部門の組織化、
オペレーションによる営業成果の最大化です。
売上拡大に悩む経営者の方、
ぜひ一度お話ししましょう。

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