売上10億円を超えたら、フォーバル流営業マネジメントを

1つでも該当する場合、営業部門の組織化が必要です。

・業績を支えているのは、ひとりのトップセールスマンである。
・新人や部下が育たず、売れるセールスマンを育成できない。
・毎年同じ売上の決算を繰り返している。

このような会社経営は、収益の源泉が属人化しており、リスクを保有していると言えます。10億円を超える企業の経営とは、組織で営業成果を拡大し、そのための人財を組織で育成し、常に成長し続ける組織であるべきです。私たちはこうした組織の課題を改善する者たちです。

今こそ、本気の営業組織を作るべきです。

フォーバルでトップセールスマンとして、
営業マネージャーとして、拠点長として、
本気でやってきた私たちが
「営業部門の組織化と売上拡大」で悩む企業を
全力でサポートします。
営業部門の組織化と売上拡大の必要要素

モチベーション
Motivation

どうやって、心の底から営業に取り組ませるか

●褒賞
●職位やミッション
●会社に居る誇り・楽しさ
●キャリアパスと目標の与え方
単にやる気にさせるというレベルでは到底足りません。
やる気にさせ、成果を出させ続けるためには、
マネジメントの設計、および手法の確立が重要となります。

オペレーション
Operation

具体的にどうやって成果を出させてあげるか

●目標設定(受注、売上、粗利)など
●ターゲティングと活動設計
●営業シナリオ設計
●実績の把握と改善手法の浸透
営業マンには活動の「質と量」が求められます。
目標設定を行い、成果を出すために必要な
日々の活動を理解した状態になることが重要です。
 
貴社に足りない要素を面談にて評価させていただき、
具体的なプランを提案いたします。

モンスターセールスの紹介

3名はフォーバルが誇る営業拠点長経験者であり、
かつコンサルタントです。
平良 学
平良 学
Manabu Taira 動画メッセージを見る

執行役員
コンサルティング事業推進本部 
本部長

1992年入社翌年から6年連続で個人年間売上1億円を達成しトップセールスの仲間入りを果たす。
その後はマネージャーとして自部門の予算達成、新営業所の立ち上げ、新事業部の立ち上げ、低迷組織の立て直しなど"数字を作る組織"生み出し続けてきた。
そして、2009年よりコンサルティング事業を立ち上げ今に至る。

本来、売上が上がらない組織・個人は存在しません。
成果が出続ける営業組織を作り、成果が上がり続ける営業を生み出したいのであれば
伝説のモンスターセールス"平良"にお任せください。
 
西野 幸典
西野 幸典
Yukinori Nishino 動画メッセージを見る

コンサルティング事業推進本部 
次世代経営コンサルティング部 
部門長

フォーバル入社直後から成果に対する貪欲さを発揮し、名古屋の地で年間個人売上1億円を5年連続達成しトップセールスの仲間入りをし、その後は東京・横浜にて営業マネージャーとして自部門の予算達成と新たなトップセールスの輩出をした。
現在は、自身が既存営業と新規営業で成果を出した秘伝のノウハウをクライアント先に提供し
売上拡大に貢献している。

仮に圧倒的な特徴が無い商品であっても、条件が整えば必ず営業成果は上がります!
営業モンスター西野に売れないものはありません!
※お客様に不利益になるものは除く。
 
赤羽 聡
赤羽 聡
Satoshi Akahane 動画メッセージを見る

コンサルティング事業推進本部 
次世代経営コンサルティング部 
副部門長

入社早々に年間個人売上1億円を5年連続達成し、フォーバルトップ営業マンの仲間入りを果たし、その後は業績低迷組織の営業マネージャーとして次々とV字回復を実現した。

東北支店長時代、東日本大震災に遭い大きな打撃を受けるが、秘伝の営業マネジメント術により震災前と比べ売上は2倍、営業利益はなんと3倍とここでもV字回復を実現。

どんな状況でも、弱体化した組織でもあきらめてはいけません。
ある条件がそろった企業であれば必ずV字回復のツボがあります。
営業はポジティブに!V字!V字です!!!!
 
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